Se tratando de Marketing e vendas, uma das métricas que mais citamos é o ROI, ou Retorno sobre Investimento. Antigamente a analise dos resultados de campanhas no meio publicitário era realizada por suposições mas com a diversidade de métricas trazidas pelo Marketing Digital, algumas mudanças tiveram que acontecer. Neste artigo, explicaremos o conceito de ROI, o calculo realizado e por que é tão importante para sua empresa!

ROI: O que é?

Abreviação do termo “Return Over Investment“, ou Retorno Sobre Investimento, se trata de uma métrica utilizada para avaliar um investimento e seu retorno. É um indicador gerencial utilizado para saber se o investimento trouxe um retorno positivo ou negativo para a empresa, indicando assim um lucro ou prejuízo. O ROI é indicado para situações das quais existem uma correlação direta de entrada e saída de recursos, a fórmula utilizada considera o ganho obtido menos o investimento inicial. Para exemplificar:

ROI = (Investimento Total : Lucro Líquido​) ×100

 Nesta fórmula, o Lucro Liquido se refere ao valor que obteve de receita após colocar na ponta do lápis todos os custos direcionados a ação, enquanto o Investimento Total é o valor total que foi investido na campanha, incluindo os custos de criação de conteúdo, ferramentas utilizar, entre outros.

Exemplo prático:

Digamos que você tenha gasto R$ 5.000,00 em uma ação de Marketing e gerou R$30.000,00 em receita, o calculo seria da seguinte forma:

ROI = (30.000−5.000​ : 5.000)×100 = 500%

 É interessante ressaltar que caso haja mais de uma entrada e mais de uma saída de recursos, os valores precisarão ser somados para permitir o calculo. Com ele, é possível medir se o investimento na ação ou campanha (seja ela de marketing, publicidade) gerou algum tipo de retorno positivo á empresa. Acredito que aqui já conseguimos entender a importância do ROI, né?

Ao oferecer uma análise quantitativa, através da métrica é possível mensurar a real estratégia utilizada e também direcionar outras possíveis atividades e assim embasar decisões com mais segurança. Com a Novak Ads, não será difícil aprender e saber quando usar escalas como essa.

Importância do ROI para sua empresa

Sendo um indicador extremamente eficiente para calcular o retorno de investimentos em diversas áreas, o manejo frequente facilita a definição de metas baseadas em dados reais, também ofertando uma compreensão maior sobre o período necessário para alcançar o retorno esperado.

Ele também é utilizado como um guia para estratégias e decisões empresariais, extremamente valiosa para investidores também entenderem se irão mesmo ou não investir em sua empresa. Por isso, se faz ainda mais imprescindível o uso da ferramenta com clareza. Algumas razões pelo destaque do ROI são:

1. Planos de ação: O ROI ajuda o empreendedor em diversos âmbitos, mas o maior é identificar quais os melhores investimentos. Com ele, você pode colocar uma ação em prática e realizar o acompanhamento apurado, entendendo se tudo esta correndo como planejado.
2. Tomar decisões informadas: Se o ROI de uma ação não for alto, você consegue se decidir e redirecionar o orçamento para outros setores da empresa que podem necessitar de mais atenção. Se o ROI da empresa tende a aumentar constantemente, o investimento determinado em alguma iniciativa pode ser mantido ou ampliado, e caso o contrário também, se houver uma diminuição na métrica, provavelmente terá de abrir mão das aplicações.

3. Potencializar os lucros: Quando se tem um investimento de qualidade e com bom retorno, consequentemente, obtemos mais lucros na empresa. A métrica utilizada garante que os recursos disponíveis ao usuário sejam utilizados da melhor maneira possível, possibilitando que lucre mais com menos.

4. Eficácia das campanhas: Com o ROI, é possível identificar rapidamente se uma campanha trouxe o retorno desejado ou se precisa de algumas alterações para atingir o patamar desejado.

5. Conduzir a evolução da empresa: Para iniciantes ou caso esteja abrindo uma nova empresa, é essencial ter uma visão clara sobre valores. Nesse começo, é natural que o ROI não seja dos melhores, mas claro, se os valores continuarem baixos, devemos fazer alterações. Com esse acompanhamento, fica bem mais simples entender para qual caminho sua empresa esta seguindo.

Analisar investimentos sob a ótica de retorno é uma perspectiva onde vemos mais claramente quais são as prioridades da empresa. Isso significa que, terá um direcionamento bem mais eficaz se tratando de decisões a serem tomadas… seja para expandir um setor ou investir mais ou menos. Esses relatórios podem ser definidos a depender das diferentes abordagens de tempo, setor e investimento.

Bom, sabemos agora que o ROI é uma métrica crucial para entender a eficácia de seus investimentos em Marketing. Esse calculo, permite avaliar de forma clara e objetiva se as campanhas trazem resultado e se deve continuar o investimento. Comece agora e não perca tempo, com toda a analise ofertada será mais fácil tomar decisões que talvez necessitassem de mais tempo ou uma equipe. através dele, será possível aumentar o seu orçamento e finalmente, aumentar os lucros.

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