A maior dificuldade do vendedor ao iniciar sua loja online é definir o preço de seus
produtos. Uma estratégia de preços mal realizada pode comprometer o sucesso de sua
loja, afetando tanto a margem de lucros quanto a competitividade no mercado.
O Dropshipping veio como uma ideia de facilitador, atraindo diversos empreendedores
pela sua simplicidade e baixo custo inicial. A seguir, abordaremos os principais erros de precificação no Dropshipping e como poderá evitá-los para garantir a lucratividade de seu negócio.
O Dropshipping
Aclamado por ser um modelo de negócio de vendas online em que o lojista não tem estoque, atua como intermediário entre o fornecimento de mercadorias e a entrega ao cliente. Resume sua função em divulgar os produtos, receber os pedidos, gerenciar os pagamentos e fazer o atendimento ao cliente. Enquanto o fornecedor deve fabricar, estocar e realizar o envio da mercadoria, tornando o sistema atrativo para iniciantes, que não terão que pensar nas despesas de armazenamento e logística.
O Dropshipping permite que você ofereça uma variedade enorme de produtos em sua loja sem necessariamente precisar comprá-los antes da venda ser efetivada de fato. Assim, fica mais fácil testar diferentes nichos e novas tendências de mercado sem precisar correr riscos de perda de estoque e consequentemente, de dinheiro. O lucro do vendedor é calculado a partir da diferença entre o preço de venda do produto na loja e o valor pago ao fornecedor, ou seja, se uma loja de doces é vende uma caixa por R$ 200,00 e o fornecedor compra a R$ 160,00, o lucro do lojista será de R$ 40,00.
Mas claro, nem tudo são doces. O Dropshipping pode apresentar algumas desvantagens como uma baixa margem de lucro já que o lojista não compra os produtos em abundância, o custo por unidade pode ser mais alto além de estar sempre a depender do fornecedor e se ele comete um erro, quem arcará com as consequências será o lojista, o que também poderá afetar diretamente a reputação da marca. Outro erro bem comum é o erro na precificação das mercadorias, continue a leitura e entenda o porquê disso ocorrer.
Erros na Precificação do Dropshipping
Conforme aumenta o consumo pela internet, o Dropshipping se torna ainda mais popular no mercado de e-commerce. Contudo, ele ainda passa por alguns erros na precificação que podem custar caro. Com a grande oferta de produtos, os consumidores estão cada vez mais atentos a ofertas e comparam preços em variadas marcas, se certificando sobre a segurança ofertada na loja.
Porém, esses erros na precificação podem custar caro para a loja virtual. Os consumidores estão cada vez mais atentos às ofertas na internet, comparando preços e buscando formas de saber se aquela loja é realmente segura. Um erro impensado pode levar ao prejuízo da reputação da loja virtual. Apresentaremos a seguir, alguns erros bem comuns que podem ser prejudiciais ao seu negócio:
- Não Considerar Todos os Custos: Um dos erros mais agravantes no Dropshipping é não levar em consideração todos os custos da operação. Na maioria das vezes, o lojista direciona toda a sua atenção no preço do fornecedor e esquece de levar em consideração outros custos também essenciais, como a taxa de envio que pode ter variações a depender da localização deste fornecedor e do destino da mercadoria, além de taxas de transação (plataformas de pagamento que cobram taxas por transação), publicidade e marketing atrelada a anúncios pagos e embalagens (armazenamento temporário em alguns casos e custos administrativos).
- Ignorar a Concorrência: É extremamente natural que exista uma diferença de valores de um mesmo produto entre uma loja e outra por diversas questões. Porém, caso seja uma diferença alarmante, poderá ter a reputação de sua empresa afetada, principalmente se você não oferece nenhum “serviço extra” como um bônus ou uma experiência dedicada ao cliente. Acompanhar a concorrência e realizar diariamente pesquisas de mercado é fundamental, assim poderá readequar suas estratégias e valores aplicados. Para reverter ou prever isso, pode utilizar ferramentas de monitoramento de preços e estudar como pode se destacar em meio a concorrência.
- Não Considerar a Qualidade do Produto: Alguns lojistas cometem o erro de cobrar valores em produtos que podem não ofertar a qualidade esperada pelo preço. Se irá comprar algo para revender e o item oferta um valor bem abaixo do mercado, não faz sentido revendê-lo por um valor alto. Essa honestidade com o consumidor fará com que sua marca tenha credibilidade, pois o impacto negativo gerado pela frustração com a qualidade de itens não é algo que sai rapidamente da mente do comprador.
- Não Ajustar os Preços Conforme a Demanda: Se notar que determinado produto esta em alto desempenho no mercado, manter o mesmo valor do produto poderá perder uma oportunidade de precificação. Neste caso, também temos ferramentas que podem monitorar a demanda de produtos e ajustar conforme as necessidades do mercado, para garantir que não perca vendas.
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Não Considerar Impostos: A depender da localização do seu público, você pode precisar considerar alguns impostos ou regulamentações que afetam o preço. No Brasil alguns impostos podem variar de Estado para Estado e por isso devem ser levados em consideração. Não deixe de se informar sobre as obrigações fiscais em sua localização.
Manter a precificação correta no Dropshipping é essencial para o sucesso de sua empresa. Atente-se aos erros “banais”, acompanhe de perto as mudanças do mercado, defina preços levando em consideração todos os gastos necessários e não ignore a concorrência. Tenha uma estratégia bem definida juntamente a equipe e monitore constantemente os preços de mercado, para não perder uma oportunidade de destaque. Caso tenha alguma dúvida, não hesite e entre em contato conosco pelo botão verde localizado no topo do site. Estamos aqui para te levar ao sucesso!